展会是一种强大、灵活而又经济的商业工具；展会本身也创造财富。在成熟的经济体制中，展会同直销、广告、邮件和互联网一样，是市场营销的重要成分。而对于新兴的市场来说，展会能极大地促进工业与商业的发展：振兴地方及全国工业、促使外商投资工业及基础设施，展会同时对地方及全国经济带来巨大的正面影响：带来当地宾馆、酒店和交通的直接收入 创造就业机会?D?D会展中心、宾馆、酒店等内的直接工作机会以及通过帮助中小企业发展而产生的间接工作机会 提升城市及地区形象

为什么要参展？

展会是建立和维持客户关系最有效的途径之一。在一个日益电子化的时代，展会是唯一一个买家、卖家和产品可以真正聚集在一起的平台，这对于交易来说无疑是强有力的方式。 精确的客户群

因为范围与参与者明确，行业展会是非常划算的销售及营销平台。展览主办者致力于为每一位客户创造最具价值的商业关系。通过买家俱乐部、会面制订系统、在线观众计划等服务更好地匹配买家及供应商的需求。 灵活

展会提供一个高度灵活的环境，其中可以实现从拓展销售途径和发布新产品到树立品牌形象、维持客户关系及指任新代理在内的各种各样的销售及营销目标为您创造一个生机勃勃的销售和营销环境，为您带来多种宣传机会，包括展台展出、赞助、研讨会、竞赛、颁奖活动。

互相交流的过程

与杂志和邮件不同，展会是一个互相交流的过程。观众可以提问、置疑和辩论。展商既提供信息又寻求信息。最重要的是，这是面对面的生意?D?D一种最具说服力的销售及建立客户关系的形式。

买家来找您

展会的观众会主动地接近您，而不是被动地接收您的销售和营销信息。他们花时间来参加展会有明确的目的。很多观众可能是您通过其他途径无法认识的产品标准制订者或政府官员。

中立的销售环境

买家没有购买的压力，卖家也不必担心这是买家的领地。

三维的平台

一个广告、一封邮件、一个网站或许可以宣传一个产品是市场上最快、最安静、最小或者最先进的，而在展会上，买家可以亲自看到、尝到、碰到、试到您的产品。没有什么比现场展示更具说服力。

迅速的市场穿透力

您可以在很短的时间内接触到市场的很大一部分群体。无论您是想提升公司形象、改善市场认知，还是拓展销售渠道，您都可以通过短短几天的展会获取可能比几个月的努力更大的收益。

展会也是探索和进入新的出口市场的最快和最划算的方式。

展会的每一个优点单独来讲都不算什么，但展会的与众不同就在于其将各种优点集中起来变成一个高度灵活的推广工具。展会凝聚了广告的影响范围、邮件的针对性、直销的说服力，以及互联网的联络便利，营造出一个独一无二的、可以单独或同时进行各种营销策略的商业环境。

对于参观商来说：为什么来参观展会？

要获得产品及供应商的信息有很多办法，但是只有展会能让您轻松划算地检验供应商的宣传?D?D通过亲自检查产品、询问厂商及比较和对比产品性能。详细地说，观众为了以下目的来参观展会：

来评估产品和供应商

您能够在短时间内为产品和供应商做出各种评估。根据美国展会行业研究中心（CEIR）的研究，决策者普遍认为行业展会是非常有用的采购信息的来源。 来跟上行业和市场的发展

展会是获取新思想新技术的丰富来源，在战略规划和创造生意中都扮演着重要角色。

来联络客户/建立新的客户关系

展会是一个行业的焦点，吸引了行业内各个领域的代表：从买家和卖家，到行业协会和媒体。在展会期间举办包括研讨会、社交活动、竞赛、颁奖典礼在内的丰富多彩的群体活动，使您有充分的机会建立和巩固客户关系。

其他一些共有的参加展会的原因： 巩固商业关系 解决特殊问题 寻找新的市场 指任新的代理/寻求委托方 协商特殊条款/条件/价格 获得技术知识 在中立环境中讨论商业需求