在浪莎集团宣布与沃尔玛结束长达十年的合作后，又有一批供应商也抛弃了沃尔玛。

对于沃尔玛，出口企业既爱又恨，爱的是沃尔玛超大的采购量，恨的是沃尔玛的价格和苛刻的条件。其实，过大的采购量往往意味着放弃其他采购商，再加上各种避税措施，往往将企业整合为一个单一功能的车间，这样做对出口企业的风险极大，无病尚可，一得就是大病，很难康复。

很多出口企业一度期盼加入沃尔玛，以能为沃尔玛供货而自豪。但在人民币升值、原材料涨价、人员成本上升和汇率调整后，反过来要面对的就是沃尔玛的专业谈判团队了，涨价是不可能的，出口企业终于达到了忍耐的底线。沃尔玛之所以能够这样，是因为这是一个组织严密的巨无霸，虽然靠着盘剥大量出口企业生存，但出口企业再多，也都是一片散沙，只能由着沃尔玛个个击破，所以出口企业最终只能抛弃沃尔玛，没别的出路。

抛弃沃尔玛以后怎么办？格兰仕的回答是要到世界各地去办专卖店，格兰仕有这个实力，其它企业未必有。另一方面，在沃尔玛的卖场里有众多主流品牌，能够聚集购买人气，这也是专卖店做不到的。

几家同行企业联合起来自建渠道如何？听起来很美，实际上很难。浙江的企业在全世界有40万个销售网点，有专家提出整合后统一经营，但细想起来，完全没有操作性。

有需求，就有市场。

专业外贸公司拥有人才、资金、信息的优势，至今仍然是出口的主力军，但随着出口权的放开，未来生存的空间受到极大挑战。现在已经有外贸公司尝试在国外建立渠道作为未来发展的新定位。方式可以是多样的，比如收购品牌，参股现有的销售渠道和自建市场等等。这种渠道建设，由于跨过了多个环节，直接销售中国的出口产品，不但能做到价格便宜，还可以有多达50%的毛利，这比出口代理的利润要丰厚得多。世界各地众多华人商场、超市的成功，证明这是完全可行的。

据报道，中国投资有限责任公司近日宣布，出资50亿美元收购摩根士丹利至多9.9%股份。这仅仅是中投继投资黑石集团以后的又一个试点。2007年前3季度，中国外汇储备达到14336亿美元，同比增长达45.11%，看来中投的任务还很艰巨。如果中投认识到世界各地销售渠道的巨大投资价值和对中国经济未来的深层影响，也许下一个试点会是百思买(Best Buy)或者是99美分商店，毕竟作为主权财富基金，中投应该有这样的战略眼光。