访ITE集团北京代表处副首席代表 米亚赛•吐尔逊
记者：请介绍一下英国国际贸易与展览有限公司北京代表处的发展情况。
ITE：英国国际贸易与展览有限公司北京代表处（ITE China）成立于2005年7月, 经过两年的发展，现在代表处有员工14人，全权负责总部在中国大陆、港澳台地区的项目合作推广。
记者：ITE是俄罗斯展会的生力军，对俄罗斯市场也比较了解。近年来中国企业到俄罗斯参展的热情与日俱增，您认为是什么原因？俄罗斯市场的前景如何？
ITE：大家都看到了俄罗斯市场对中国产品的需求非常大。这种需求基于几种原因：一是中国现在出口的产品无论从质量还是设计上都已经取得了非常大的进步，俄罗斯中高端市场开始青睐质优价廉的中国产品；二是随着俄罗斯国民收入不断提高，购买力剧增；三是俄罗斯作为新兴市场，其制造力有限。可以预测，中国企业在俄罗斯市场大有作为，前景广阔。
记者：请总结一下中国企业赴俄罗斯参展的情况。
ITE：根据我们的统计，中国企业赴俄罗斯参展的规模以不低于35%的速度在增长，这还是在严格限制展位面积的情况下的增长率。
目前，大部分企业取得了良好的参展效果，但是国内展商也存在一些问题。一是展商跟风的现象很严重，哪个展热往哪个展跑，不分析自己产品适合哪个市场。
二是展商自理能力比较差，出现任何问题都指望代理或主办方解决，但实际上很多是他们自己的问题，完全可以自己处理。这可能是因为国内正在努力提供全方位的服务，同时很多服务是免费的，养成了大家这种依赖心理。其实，这对展商将来的发展并不是好事。展商将来开拓市场还是要靠自己的能力，天下没有免费的午餐，如果在参展过程中过于依赖，在开拓市场的过程中一定会因为处理问题的能力有限而错失很多商机。
记者：近年来新兴市场展览情况如何？哪些市场是中国出口企业有优势的领域？
ITE：近年来新兴市场的发展是非常迅猛的。出于种种原因，中国向欧美的出口受限越来越多，利润越来越少，而且欧美市场对中国产品的认识很多还停留在90年代的水平，他们认为中国的产品没有技术含量，价低质次。但是新兴市场对中国产品的大量进口是近年开始的，他们更欢迎并需要中国产品。这些产品涉及众多领域，中国比较有优势的领域有建材、汽配、服装、电子产品和食品。
记者：中亚地区市场前景怎样？
ITE：中亚地区非常适合中国商家发展，非常欢迎中国的产品、中国客商，可以说中亚市场比我们所能想象的还要好。
记者：ITE在建材、石油、食品等行业都做了一系列展览会，如建材展在俄罗斯、蒙古、哈萨克斯坦都举办系列展，这种办展模式的设计是如何考虑的？有的国家距离不是很远，这样会不会造成展会的重复而产生资源浪费？
ITE：ITE在开拓任何市场的时候都是经过专业团队的反复分析比较的，事实也证明我们选择的区域并没有互相冲突，也没有造成资源的浪费，反而通过这种区块模式，带动了彼此的发展。记者：请介绍一下英国国际贸易与展览有限公司北京代表处的发展情况。 ITE：英国国际贸易与展览有限公司北京代表处（ITE China）成立于2005年7月, 经过两年的发展，现在代表处有员工14人，全权负责总部在中国大陆、港澳台地区的项目合作推广。
记者：ITE是俄罗斯展会的生力军，对俄罗斯市场也比较了解。近年来中国企业到俄罗斯参展的热情与日俱增，您认为是什么原因？俄罗斯市场的前景如何？
ITE：大家都看到了俄罗斯市场对中国产品的需求非常大。这种需求基于几种原因：一是中国现在出口的产品无论从质量还是设计上都已经取得了非常大的进步，俄罗斯中高端市场开始青睐质优价廉的中国产品；二是随着俄罗斯国民收入不断提高，购买力剧增；三是俄罗斯作为新兴市场，其制造力有限。可以预测，中国企业在俄罗斯市场大有作为，前景广阔。
记者：请总结一下中国企业赴俄罗斯参展的情况。
ITE：根据我们的统计，中国企业赴俄罗斯参展的规模以不低于35%的速度在增长，这还是在严格限制展位面积的情况下的增长率。
目前，大部分企业取得了良好的参展效果，但是国内展商也存在一些问题。一是展商跟风的现象很严重，哪个展热往哪个展跑，不分析自己产品适合哪个市场。
二是展商自理能力比较差，出现任何问题都指望代理或主办方解决，但实际上很多是他们自己的问题，完全可以自己处理。这可能是因为国内正在努力提供全方位的服务，同时很多服务是免费的，养成了大家这种依赖心理。其实，这对展商将来的发展并不是好事。展商将来开拓市场还是要靠自己的能力，天下没有免费的午餐，如果在参展过程中过于依赖，在开拓市场的过程中一定会因为处理问题的能力有限而错失很多商机。
记者：近年来新兴市场展览情况如何？哪些市场是中国出口企业有优势的领域？
ITE：近年来新兴市场的发展是非常迅猛的。出于种种原因，中国向欧美的出口受限越来越多，利润越来越少，而且欧美市场对中国产品的认识很多还停留在90年代的水平，他们认为中国的产品没有技术含量，价低质次。但是新兴市场对中国产品的大量进口是近年开始的，他们更欢迎并需要中国产品。这些产品涉及众多领域，中国比较有优势的领域有建材、汽配、服装、电子产品和食品。
记者：中亚地区市场前景怎样？
ITE：中亚地区非常适合中国商家发展，非常欢迎中国的产品、中国客商，可以说中亚市场比我们所能想象的还要好。
记者：ITE在建材、石油、食品等行业都做了一系列展览会，如建材展在俄罗斯、蒙古、哈萨克斯坦都举办系列展，这种办展模式的设计是如何考虑的？有的国家距离不是很远，这样会不会造成展会的重复而产生资源浪费？
ITE：ITE在开拓任何市场的时候都是经过专业团队的反复分析比较的，事实也证明我们选择的区域并没有互相冲突，也没有造成资源的浪费，反而通过这种区块模式，带动了彼此的发展。
