随着数字技术的发展，全球数码销售成倍增长，传统的影像市场迸发出勃勃生机。中国企业也跃跃欲试，积极参加世界各大影像展，借世界制造业东移的契机，分享IT革命给世界影像及相关产品带来的新商机。中国贸促会电子信息行业会是著名的世界影像展的组团单位，每年组织中国企业参加世界各地系列的影像专业展，在这方面很有独到之处，得到了影像及相关配套出口企业的信任。

影像界很有名气的西班牙国际影像与摄影技术展Sonimagfoto刚刚在巴塞罗那闭幕，中国展团回国时差还没倒过来，记者采访了唯一的带团单位——中国贸促会电子信息行业分会展览贸易部赵进昌主任，请他谈谈参加Sonimagfoto亲身感受。

记者：请简单介绍一下Sonimagfoto的情况，与世界第一的科隆世界影像博览会相比这个展有些什么特点？

赵进昌：西班牙地处欧洲南部，与拉美国家有历史、文化和语言上的渊源关系，并与北非国家毗邻，许多国家在当地设立分公司。西班牙市场有很大的包容性，既需要世界最高档的名牌产品，又需要普通价格的商品，商品一旦进入了西班牙，就进入了整个欧洲。所以西班牙的市场具有很强的辐射能力。

Sonimagfoto展览每两年一届，与世界第一的科隆影像展分单双年轮流在欧洲举办。国际著名的公司都参加了这次展会，如佳能、松下、三星等全部到场，参加展览的企业都非常重视这个展会，均进行了很好的特装和精心的准备，展览面积总共3万平方米，占用1号和8号两个馆，10万多观众参观了展览。

与科隆世界影像博览会相比，Sonimagfoto还是属于区域性展会，参观者主要来自西班牙、葡萄牙、意大利和法国南部及北非地区。虽然有很多的国际大型企业，但主要还是这些品牌在当地的代理参加展会。参观的观众很专业，但有一部分是终端客户。

记者：中国企业主要展出了哪些产品，贸易效果如何？

赵进昌：参加这个展的国内企业不多，这次有10多家，共有200多平方米。高迪数码深圳有限公司相机厂带去了多彩的数码相机，像素在500～800万之间，适合一般旅游者。上海海鸥数码影像科技有限公司的夜视镜、苏州康美达摄影背景有限公司和苏州新顶点贸易有限公司背景布、泛太克图文制作（南京）有限公司的照片纸，郑州鸿盛数码色彩技术有限公司打印墨水等参展效果都不错。另外三角架、摄影灯，吹风机等影楼产品，虽然大部分不是展会上的主导产品，但目前这是中国产品的强项，也大有可为，很受欢迎。爱国者在当地的代理参加了展会，做AIGO品牌的相机，北京佳诚信永投资有限公司带去了太阳能充电器，用太阳能给照相机、手机等充电，产品有新意，很有市场前景。

记者：请谈一下从Sonimagfoto上看到的市场变化？

赵进昌：南欧消费类电子发展相对较慢，新产品和新技术更新慢，当地有很多影楼，但设备性能比较差。电子的发展还没有完全取代胶卷，在色彩上数码相机还是有一定的差距，特别是专业的和艺术照的拍摄，更讲究照明、背景和灯光。目前在世界相机市场上，日系产品占领了大部分中高端市场，佳能、松下、索尼等品牌横行天下，近年来卡西欧和三星等进入了相机市场，同时GE和惠普也加入进来，中国的联想也开始闯数码相机市场，爱国者推出了自有品牌的相机，这些都使数码相机市场的格局充满了变数。数码改变了摄影方式，也改变了生活方式，但除数码相机外，打印机也在快速发展，彩扩机市场已经大大收缩，打印技术大行其道，已经完全可以达到彩扩的质量，只是打印纸和墨的成本还较高，价格上还没有优势。

记者：去参加西班牙的展览有什么要注意的问题？

赵进昌：参加西班牙的展，有两个问题特别要注意，第一是语言问题，我们参展的企业很少有说西班牙语的，而参观者绝大多数不懂英语，很难交流，影响参展效果，所以在企业宣传品上，参展人员配备上都要有所考虑或事前就请好西班牙的留学生等当翻译来解决这个问题。第二是安全问题，当地治安不好，专业的小愉有组织有计划地行窃，这次参展发生了两起包被偷事件，户照丢失，造成了很大的麻烦，所以千百要注意。

记者：请谈一下参加Sonimagfoto展的感受？

赵进昌：IT技术的迅速发展使传统相机打入了收藏品的市场，镜头成为了中间产品，中国的传统相机厂不应放弃，应该继续努力把镜头做好。

中国企业参加德国的展览很多，参加西班牙的展览还不是很多，与西班牙企业接触也较少，有的产品稍微做一些革新，西班牙人就觉得很新颖，中国的产品价格也便宜，很受当地欢迎。十月，又到了展览季，香港电子展、广交会等一系列展会重重叠叠地召开，去中国驻西班牙使馆申请护照的商人排起了长队，大使馆不得不加班加点地工作，而所有飞往中国的飞机都爆满，参加Sonimagfoto的中国展团只能乘坐瑞航的班机绕道香港回家。在回来的班机上还碰到了来中国参展的乘客，“义乌、小商品、便宜”，几个单词就勾画出了他们对中国的了解。从这一点我们可以看出，西班牙人对中国抱有很大的热情，中国企业需要更多地送货上门，参加西班牙展览，了解西班牙的市场，相信这里有很大的潜力。下届展会将于2009年9月30日～10月4日在西班牙巴塞罗那展览中心举行，届时，会有更多的中国企业，带着更丰富的产品参加Sonimagfoto展。