美国安防市场概况

9·11事件彻底改变了美国对恐怖主义的看法，政府和企业都在寻找与恐怖主义威胁作斗争的工具，安防市场从此一片繁荣。由励展博览集团主办、美国安全工业协会协办的美国国际保安产品展览会（ISC）凭借着美国安防市场的繁荣，顺势而上，得到了快速发展。在ISC展上我们可以看到最新安防技术，以及越来越高级的安全解决方案，从自动语音识别系统、远程传感器、视频图像定位和识别、预警装置到先进的战术成像系统等等，一应俱全。博世、佳能、GE、松下、三星、索尼等大牌公司深深知道最大限度的安全来自多种技术的集成，而不是通过发展任何单一技术。市场的需要以及国际巨头的强力推动，使得系统化、集成化成为9·11以后美国安防市场的明显走向。适应这种变化，保护机场、海港、政府办公室、金融机构、休闲中心等地方的集成产品不断被推出。

受屡遭恐怖攻击威胁、美国经济恢复和国内犯罪事件增多等因素的影响,美国市场对安全器材的需求强劲上升，美国对电子安全产品的需求在过去10年几乎增加了3倍，而在今后10年预计将再翻番。2006年美国电子安全行业产值达4230亿美元，分为安全产品销售和安全服务销售，产品占总值的48%，服务占52%。全球对电子安全产品的需求也在大大增加，但美国的需求增长更猛。美国花费到电子安全产品上的全球份额由10年前的15%增加到27%。

全球在电子安全产品方面花费最多的是出入口控制产品，它们也是过去10年增长最快的，仅美国市场就从159亿美元增加到210亿美元。而报警系统方面，包括无线射频识别和生物统计在内，全球支出也出现稳定增长，2005年为100亿美元，估计到2016年将增加到150 亿美元。

选择ISC安防展进入美国市场

面对国内外市场同样火爆的机遇，中国安防产业高速发展，已经开始进入了较为成熟的发展期，在全国各工业行业中属于发展速度快、发展前景好的朝阳产业，在世界安防产品市场中也占有了一席之地，开始扮演愈来愈重要的角色。2005年，中国安全防范产品行业协会对500家安防生产企业进行了调查，被调查企业出口交货值达到了24亿元，占销售收入的比重为13.6%，比前几年有了较大提高。主要的出口产品为监控、防盗锁门柜及报警类产品，出口份额占90%。随着产品质量的提高，中国制造产品将更加受到国际市场的青睐，出口产品规模、品种将会继续增加。

简单有效的摄像监控门禁系统是最为经济的安防工具，已经成为美国安防市场的主流产品，这也给中国的安防产品出口企业提供了与世界共同发展的机会，因而，也使他们成为ISC展的常客。在美国参加ISC展上的中国企业，在做OEM的同时，已经逐步开辟和建立起自己的国际营销渠道，推出企业自有品牌的产品。

ISC展每年春秋各一届,分别在美国西部拉斯维加斯和东部纽约举办。2007年ISC WEST展再次超过安防工业的预期，参观客商达到了2.5万人，参展企业1000多家，净展出面积3万平方米。展览会增加了许多新的项目和产品、世界级的行业培训、大量的展期和展后网络联络机会，使该展继续成为安防业的主要行业盛会。在2007年ISC WEST展会上，来自美国以外的客户超过了上届展会，使展会更增添国际化色彩。

美国强劲增长的市场和中国在电子技术方面的迅速提高，使得中国出口企业对ISC展有着很高的参展积极性，中国企业已经连续6年集体参展ISC WEST。2007年中国展团展出面积达到700平方米，参展企业与来自美国、欧洲、英国、加拿大、墨西哥、哥伦比亚等国家和地区的采购商签订了出口合同，并与国外同行开展了广泛的交流，以学习和提高在安全防护领域中的最新制造技术和工艺，扩大安防产品对外贸易。

要参加国际展览，需要选择一个有经验的组团单位。北京恒立伟业国际展览有限公司在美国安防展方面有着丰富的经验。该公司不但做美欧的安防展，也做一系列世界其他地区的安防展览，在安防展方面做到了专业化，系列化。

通过认证保证产品质量

在美国，包括政府机构、零售商、工业协会、保险公司、消费者和许多其他集团都对第三方认证有很强的市场需求。一些产品按照发布的法规和要求通过第三方认证机构的评估被接受，另外一些产品需要通过测试证明其符合美国性能要求。虽然是自愿行为，但美国的安全体系在超过4万个自治市由市场法规和法令驱动，他们都要求通过第三方认证作为产品合格的主要证明方法。UL是美国、也是世界上最权威的从事产品安全测试和认证的机构之一，75％以上的标准被采纳为美国国家标准。因此，出口企业在将产品带到ISC展以前，首先应该咨询UL在中国的专家以及做好相关的产品论证，这是参展前必不可少的步骤。