俄罗斯安防产品需求增加

俄罗斯权威咨询机构（Ros Busimess Consulting）的数字表明，2006年世界安防市场的增长率达到了11.3%。其发展的主要趋势是：数字化技术设备稳步发展；用户对于安防集成系统的需求显著增长；反恐设备需求增长迅猛；市场发展日趋平稳、成熟。

近几年，俄罗斯国有经济向市场经济的转变促进了私营企业的发展、收入的提高和财政状况的改善，极大地促进了市场对安防产品的需求。同时，俄罗斯以每年10%～15%速度增长的犯罪率也促进了国内各行业部门及个人对安防产品的关注。高犯罪率刺激了俄罗斯国内对传感器的巨大需求；访问控制系统和录像监控系统也变得越来越流行，在俄罗斯国内几乎所有的公司、银行、油站、煤气公司都配备有这种先进系统。恐怖主义行为与人为灾祸的威胁也是市场对安防产品需求增加的一个促进因素。俄罗斯一度出现安防产品的销售热潮，热点产品包括传感器、访问控制系统和录像监控系统等。

俄安防市场特点

据俄罗斯安防协会统计，2006年俄罗斯安防市场规模已经超过10亿美元，这充分证明俄罗斯已经成为世界安防市场的重要组成部分。据专家评估，目前在整个俄罗斯安防市场中，闭路监控系统占28%，消防系统占25%，入侵报警系统与周边防护系统占22%，出入口控制与管理占18%。俄罗斯技术安防市场正处于长期稳定的发展过程中，营业额每年增长20%～25%。据俄罗斯安防协会的专家估计，若保持这个增长比例，那么到2008年俄罗斯安防市场的生产总值将会增长到17亿美元。

俄罗斯不同地区对安防产品有不同的需求，其中商业活动高度频繁及保密性较高的工厂区、建筑工程、工业产值高的地区及写字楼与银行密集的经济发达城市地区对安防产品的需求量最大，这是俄罗斯安防市场发展的一个显著特点。有数据表明，安防市场在俄罗斯联邦中部地区发展得最好，占市场份额的 49%；其次是拥有大量工业设施的联邦边远地区，占市场份额的 23%；西北地区和西伯利亚地区，分别占市场份额的 16.1%和11.7%。

国外进口设备占据着俄罗斯安防领域主要的市场份额。Gulfstream Engineering数据显示，进口设备中，闭路监控系统中进口设备占市场总额的80%，报警系统中进口设备占市场总额的50%～90%。

俄罗斯安防市场另一个引人注目的特点是：市场竞争不依赖品牌而依赖于工程商的竞争。这种竞争模式与西方其他国家安防市场有明显区别。西方安防市场的竞争主要是各种品牌之间的竞争，而在俄罗斯却是为安装同一品牌产品的工程商之间的竞争。换句话说，消费者必须通过选择优秀的工程商来挑选品牌，而不是直接挑选某个品牌。

国外企业进入俄罗斯市场争取与工程商合作已经成为一种固定的发展趋势。俄罗斯消费者青睐廉价的产品，国外企业只有与当地工程商保持良好的业务关系，工程商才会降低其产品销售价格，也就在消费者的可接受范围内才能有好的销路。因此，安防产品越便宜，工程商与顾客之间越能达成一致意见，他们之间就越容易进行交易。这恰恰给来自中国的安防产品生产商提供了一个良好的契机。因为目前中国安防产品的技术水平非常适合俄罗斯安防市场的需求，价格上又具有欧美国家所无法比拟的优势。中国的安防企业去俄罗斯开发市场的还不多，进军一个新兴领域往往意味收益与风险并存，俄罗斯安防市场对于中国安防企业来说意味着高回报与高风险的双重因素。

SST助推中国企业开拓俄安防市场

要想开拓俄罗斯安防市场，参加俄罗斯专业安防展会是最有效的手段之一，目前在俄罗斯有大大小小十几个安防贸易展览会，它们在规模、影响力、产品范围、主题性质、参展人员类别等方面都有很大不同，其中安防技术国际论坛、莫斯科安防及消防展会及圣彼得堡安防展会的影响力相对大一些。对于中国出口企业来说，参加每年2月的莫斯科国际安防展览会 (SST-Security & Safety Technology)是最为稳妥的选择。该展从1996年创办后不断发展壮大，过去3年规模迅猛增长达60%,目前已成为俄罗斯第一大安防展。2007年有来自22个国家的450多家展商参展，展会占地约2万平方米，专业观众达2.4万人。美国、德国、韩国等均以国家展团形式参展。展会期间，俄罗斯安防协会举办了40多场研讨会，为来自世界各地的展商和客商提供面对面交流的机会。该展会在中国的代理是北京恒立伟业国际展览有限公司，该公司在SST的展位预定方面有明显的优势。

进入俄安防市场认证先行

在安防产品进入俄罗斯时，安防企业需要面对两种类型的国家管制：一是强制性认证系统，不通过该认证，任何产品都无法投放到俄罗斯市场上；二是为了提高产品质量和竞争力，产品必须符合相应的标准。

2002年12月俄罗斯通过了184-FZ技术法规法案，于2003年夏开始强制实施。法律设定安防技术规范概念，主要是针对技术规范目标（生产工艺产品，维修、存储、运输及应用方面）制定的，在工作执行及实施过程中，不只在法定规范的领域，还要在其他必要领域内进行合理的引用。强制性认证规则是以该技术法规为依据的，对建筑标准与规则对安防市场也有很大的影响。依照法律，所有的集成商与工程商须得到相关部门许可才能进行施工作业。当出口企业预定展位，选好产品后，要开拓俄罗斯市场，还要对俄罗斯市认证方面的需求进行认真的了解，并按要求完成必要的作业。