两年一届的德国国际工业安全展览会（Security Essen）是全球最大的安防产业盛会。2006年10月10日在埃森国际展览中心开幕的是第17届展会，吸引了来自56个国家的1027个展商，来自79个国家的39912人次参观洽谈，国外观众数占总观众数的1/3。展会共12个展览馆，面积达7.5万平方米。显然，Security Essen在世界同类展会中处于领先的位置。Security Essen关注安全、消防和反恐，德国本土安防厂商如西门子、博世等公司都摆出了超过1000平方米的展位，强大的参展阵容，成为展会上最大的看点。

欧盟是当今世界一体化程度最高的经济集团组织，现有27个成员国和近5亿人口，仅德国每年在安防产品的采购市场规模就达3.5亿欧元。据统计，荷兰80%的住户换装大门加强锁，75%的家庭拥有屋外探测照明灯，13%住家装置双层保安门窗，将近9%住家采用警报系统。从这些数据可以看出，展览官方宣称参观者拥有总共20亿欧元的采购能力是有根据的。

 欧盟客户对安防产品的第一要求通常不是技术领先，而是容易使用、简易安装、方便维护。因为只有这样，才能大幅降低施工及维护上的巨额人力成本。此外，产品的可靠性是第一位的要求，这是欧盟市场的另一个特点。欧洲人传统上就对产品的品质、稳定性、服务有较高的要求，安防产品的特点就更强调可靠性。因此，在参加Security Essen的展商需要有特别的耐心，要给客户时间，在获得客户的信任后，才有机会开始做生意。这一特殊的市场特性，也直接影响了安防出口企业的经营风格。

由于欧洲市场对服务及产品方案的要求高，为经销商创造了许多增值空间，这确保了正规经销商在安防市场高度竞争的环境下，仍旧有足够的生存空间。制造商专注开发高稳定性的产品，经销商则专注提供这些产品最高价值的定制服务，这对于中国企业开拓这个市场是非常有利的。

除展览外，Security Essen还为来自世界各地的展商与访客组织了创新概念的安全大会，提供了两个供展商现场演示各类产品的开放式论坛，以及为访客提供了临场体验的三个场景主题公园，分别为反恐技术、消防、信息安全，这也大大提升了Security Essen的价值。

国内一流的对讲设备厂商，冠林智能集团参加了上一届的Security Essen，在展会上他们展示了为拓展海外市场专门研发的彩色无线可视对讲门铃，这个产品是基于欧洲DECT数字增强型无线通信技术标准开发的产品，引起了与会观众的广泛兴趣。除冠林外，参加2006年Security Essen的中国大陆展商有50多家。相信在2008年10月7～10日的展会上，将会看到更多的中国企业加入到国际安防的第一线。