不断国际化的ISC
—访励展博览集团美国公司安保系列展项目副总裁 Dean Russo
问：ISC WEST是北美地区最大的安防展，和世界其他安防展相比有何特点？请介绍一下美国ISC WEST的参观群体？
Dean Russo：ISC WEST与其他安防展最大不同在于，它集合了整个产业链从生产到行销，再到最终用户的各个环节。其他展览会可能只是面向产业链的某个中间环节，可能只针对商人或用户。而ISC WEST不是针对某个受众，是全行业分享最新技术、理念、产品的盛会。越来越多的企业借助于ISC WEST来推出新品。
ISC WEST是北美地区规模和影响最大的展览会。过去，ISC WEST是面向经销商的展览会，9·11后随着市场需求变化，主办方对展会不断调整，使ISC WEST也能面向最终用户，受众更加广泛化。统计显示，到访者中，25%是经销商，25%是设备集中商，21%是最终用户，10%来自美国政府，10%是分销商。CCTV、接入控制、监控系统核生物测定学，主要应用于机场、港口、码头的城市安全产品是展会的主流产品。
问：ISC WEST和ISC EAST的定位有什么区别?
Dean Russo：ISC WEST和ISC EAST是完全不同的，ISC EAST规模小于ISC WEST。ISC EAST举办地在纽约，是一个面向美国东北部的区域性展会。据我们对到访者的调查表明，参加ISC EAST的观众中，只有5%同时参加ISC WEST。ISC EAST更方便公司中层管理人员或决策者到会参观。参观ISC WEST的观众中有50%都是企业高层，91%到访者拥有公司的采购权。
问：请介绍一下美国安防产品市场，主流产品有哪些, 有怎样的发展趋势？
Dean Russo：美国安防市场在近几年取得了长足发展，特别是9·11之后，美国市场对安防产品的需求量越来越大，带动了整个安防市场的发展。推动整个产业链发展的主要原因是来自商业机构，包括政府部门，他们现在对安防产品非常关注，有很大需求。此外，最终用户也开始关注安防技术与产品，需求是显而易见的。9·11之前，美国安防产品是由经销商集体采购，然后销售给最终用户。现在整个产业模式发生了巨大变化，美国市场采购需求要求全方位的解决方案，不单单是公司，最终用户的需求也在变化。这种趋势改变了过去销售产品只是依靠经销商或代理商的模式，要求安防企业生产的产品能够更加符合客户需要。经销商或代理商自然而然地不断地去掌握最新技术，并把所有技术整合在一起，提供给最终用户。
《进出口经理人》：中国企业已经连续6年参加ISC展，你对中国展团的印象如何？请给想要开拓美国市场的中国参展企业提一些建议？
Dean Russo：参加ISC展会的中国企业数量不断增长。许多中国的大型企业已经通过ISC成功进入美国市场，直接面向美国企业。通过对参展商的调查得知，有50%的中国展商会重复参展，这个比例是非常高的。同时随着中国产品质量的提升，很多中国的OEM厂商不仅与美国的制造企业合作，共同生产，也为最终用户提供服务。
中国企业有能力来提升产品的品质。美国市场需要更能趋向用户需求的产品，中国企业不应把技术停留在某一安防产品上，而要能提供整个系统的解决方案。
《进出口经理人》：在ISC WEST上有哪些配套活动?
Dean Russo：ISC WEST有持续3天的重要会议，共有100个不同主题。与会者能得到最新安防产业资讯，接受再教育培训，到访听众数量每年都在增长。我们于2007年3月推出了ISC 365网站，观众可以365天在线了解美国安防产业最新动态。当初网站推出的目的就是为了无限扩大ISC。总体来说，网站可以实现3个功能：通过网站，可以获知最新行业资讯和报道，我们和全球重要的安防媒体联盟，每2周就会发送一批行业最新文章；此外，我们还积累了庞大的数据库，所有参展商资料和超过20000种安防产品都可以在网站上浏览；通过网站还可以实现在线教育，在线观看研讨会现况，让观众可以在会后也了解到会议内容。这种线上再教育的方式在美国越来越流行。网站自3月份推出以来，每月的访问量超过2万人，通过对到访者的追踪，我们也可以邀请到更多的人参加我们ISC WEST。
问：ISC的品牌在于国际化，为什么选择在巴西培育ISC系列? 下一步还有没有在其他地区的拓展计划？
Dean Russo：励展博览集团有能力提升展会的国际化程度。除了美国安防产业发展很快，中国、巴西、俄罗斯等国家安防产业都在迅猛发展。ISC在美国的地位很高，我们希望借助这个品牌进行整合，让越来越多的地方性的展会进入国际市场。励展博览集团有庞大国际网络和渠道，还有众多业内专家的支持，当然拓展还是需要当地合作伙伴的帮助，在巴西的展会我们就是和当地的巴西安防协会合作。在俄罗斯，我们以合资公司的名义收购了有12年历史的莫斯科国际安防展览会。同时，我们和中国的相关机构也在积极的洽谈中，不排除将来会在中国办展的可能。
